Depuis 2005, force est de constater que les outils de réunion en ligne se développent au sein des entreprises. Ces solutions collaboratives ont créé une nouvelle façon de travailler à distance en permettant l’échange de documents et d’applications en même temps que la communication.
« Un nouveau type de réunion est né, ainsi qu’une nouvelle approche commerciale. », explique Sylvain Fantoni, responsable formation vente au sein d’Euridis. Il sensibilise ses étudiants non seulement à utiliser mais aussi à optimiser ces nouveaux outils et ces nouvelles pratiques dans leur univers professionnel.
Sylvain Fantoni livre son expertise sur le sujet dans son article : Les outils de net meeting au service de la vente : Gare aux dérives ! dans lequel il analyse les atouts de ces outils tout en mettant en garde contre des dérives pouvant se montrer contre productives pour l’activité commerciale. « On peut penser que l’utilisation conjointe de ces nouveaux outils et des méthodes d’investigation et de découverte classiques, est probablement la meilleure façon d’optimiser son activité commerciale. Utilisons ces outils pour gagner du temps, mais prenons le temps de découvrir auparavant quelques éléments clés sur lesquels baser notre présentation afin de la rendre pertinente à coup sûr ! »
Les élèves d’Euridis formés pour devenir des ingénieurs commerciaux dans le secteur des NTIC se doivent de connaître parfaitement les nouveaux outils. D’autant plus que certains étudiants effectuent leur alternance au sein d’éditeurs de logiciels et peuvent y retirer toute la valeur ajoutée de ces outils.
Pour plus d’infos : www.euridis-ecole.com
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