EURIDIS école de commerce a eu l’honneur de recevoir le Professeur Neil Rackahm, le ponte mondial de la vente B2B, venu en France exceptionnellement pour l’occasion. Neil Rackham est notamment l’auteur du livre “SPIN Selling”, véritable référence des pratiques de vente dans le B2B. Les travaux du Pr. Rackham s’inscrivent dans les fondamentaux de l’enseignement de la vente B2B.
Neil Rackham a, dans un premier temps, tenu une conférence sur la méthode de vente SPIN face aux étudiants de Mastère Ingénieur d’Affaires et Business Development d’Euridis école de commerce. Cette méthode a été déployée comme modèle commercial au sein de Xerox et IBM depuis 40 ans. Neil Rackham a d’ailleurs dédicacé son livre “SPIN Selling” à M. Sylvain Fantoni, responsable pédagogique Vente/Négociation au sein d’EURIDIS école de commerce, qui enseigne le SPIN selling aux étudiants d’EURIDIS depuis 6 ans.
Le passage en France de Neil Rackham, son premier depuis 30 ans, a également été l’occasion de tenir une conférence sur le sujet du “Futur de la vente B2B”. Cette conférence inédite a eu lieu au Pavillon de l’Arsenal avec près de 100 représentants d’entreprises partenaires d’Euridis école de commerce. Neil Rackham a d’abord présenté sa vision sur l’évolution des pratiques commerciales dans le B2B. Une table ronde animée aux côtés des représentants des 3 sociétés SAP, Salesforce.com et ORACLE a ensuite été menée par Neil Rackham.
EURIDIS école de commerce se positionne une nouvelle fois comme le leader de l’enseignement sur le sujet de la vente B2B en France.
Si l’école Euridis vous intéresse, il n’est jamais trop tard pour vous inscrire au concours d’entrée !
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